El Blog de Lluis Faus

Ayer estuve participando en una Jornada organizada por la UOC en el marco del proyecto europeo EPSIPLUS. El objetivo de la Jornada era revisar la Directiva Europea sobre reutilización de información del sector público, así como su ejecución española.

Fue muy interesante tenir en una misma mesa a representantes de toda la cadena de la información jurídica primaria española (legislación y jurisprudencia). Allí estaban Juan Ayala, Director del CENDOJ (el organismo del CGPJ que centraliza y sistematiza las sentencias), Raimon Alemany, Subdirector general de Coordinación Editorial del DOGC (el boletín oficial catalán), y Víctor Montelongo, de Uría Menéndez (abogado, documentalista y usuario de la información jurídica). Además, entre el público estaban algunas Editoriales jurídicas españolas que compiten con nosotros (como El Derecho), así como el Presidente del Gremio de Editoriales Jurídicas de España.

El tema para una empresa como vLex es apasionante. Nuestro negocio precisamente es añadir valor sobre millones de documentos que provienen del sector público, y además en un montón de países.

Una previa: las decisiones sobre CÓMO y con que PRECIOS se puede reutilizar la información del sector público son decisiones COMPLEJAS y con grandisima trascendencia económica para el sector editorial jurídico. Cualquier decisión (o no-decisión) expulsa del mercado a unas empresas o a otras. Y estamos hablando de un sector en el que concurren empresas con decenas de miles de empleados en todo el mundo y con poderosos lobbies encargado de proteger márgenes del 30%, márgenes basados en parte –y sólo en algunos casos– en una explotación en casi monopolio de esta información que proviene del sector público. Por eso esta Directiva supone una apuesta muy valiente de la Unión y un cambio cultural muy importante que está afectando a un sector que estaba ya en reconversión.

En la charla tuve la ocasión de explicar mi tesis fundamental sobre este tema:

• La Administración debe ofrecer la información jurídica primaria en abierto para los ciudadanos sin por ello competir creando productos para el mercado profesional: debe ofrecer en abierto toda la información que necesitan los ciudadanos, actualizada, cuanta más mejor y de forma gratuita.

• La Administración debe proveer esta misma información al sector privado con licencias abiertas o “click & use”, trasparentes y sin coste o a precio muy-muy-muy bajo, permitiendo que éstas compitan en un mercado abierto.

• Si no se cumplen el punto anterior, lo que en realidad pasa es que las PYMES y los emprendedores quedan fuera de mercado al no poder afrontar las inversiones tan grandes que son necesarias para competir con grandes grupos, y para competir con el servicio que la propia Administración está ofreciendo en abierto  !!!

• Ejemplo para situar las cosas: en España adquirir todas las sentencias que el mismo CENDOJ ofrece en abierto cuesta aproximadamente 5 M EUR (inversión inicial) + una actualización de unos 400.000 EUR / año. Una empresa privada debe hacer esa inversión upfront sólo para igualar lo que el CENDOJ ofrece en abierto en Internet. Y luego invertir en tecnología, en tratamiento editorial, etc.

• Pero si se eliminan de golpe los precios que antes han existido, lo que en realidad pasa es que se está perjudicando a aquellas empresas que han realizado inversiones de millones de EUR, y que luego ven que les aparecen nuevos competidores mientras ellos tienen que seguir pagando esos millones.

Mi solución:

• Tarifa cero, o casi cero, para reusar legislación y jurisprudencia, tanto para uso comercial como no comercial. La información primaria debe ser public domain a todos los efectos.
• Reembolso progresivo a las empresas privadas de lo que hayan pagado en los últimos 3 años. Entiendo que es algo… imposible, pero entiendo que deberían compensarse las inversiones hechas en los últimos años para no perjudicar injustamente a las Editoriales que cumplen la ley.

¿Qué os parece este planteamiento?

Foto real tomada hace un par de semanas en el curso de un viaje de negocios a Centro América.

Bueno, por fin ya estamos medio-operativos en nuestras nuevas oficinas de Barcelona. Ha costado pero vale la pena. Prometo fotos….

En fin, que hay que llenar las nuevas oficinas, o sea que si quieres trabajar en la mejor empresa del mundo… esta es tu oportunidad….

En este momento tenemos abiertas las siguientes posiciones para nuestras oficinas en el centro de Barcelona:

• Director de Marketing
• Responsable Marketing Online
• Asesor Comercial Grandes Cuentas en Lengua Inglesa
• 15 Asesores Comerciales Venta Profesional en Español, Portugués y/o Francés (valoramos otros idiomas)
• Periodista/Redactor en Lengua Inglesa
• Desarrollo de Negocio/Alianzas en Lengua Inglesa
• Abogado interno (part-time)

Además estamos buscando comerciales para nuestra Oficina en Madrid y asesores para el Servicio de Atención al Cliente en Buenos Aires.

Si te interesa cualquiera de estas ofertas por favor visita la sección de empleo de vLex y/o envía tu CV a Rebeca San Pedro, responsable de RR.HH.

¡ Gracias !
Actualización

Ya hemos cubierto la posición de abogada interna. También hemos cubierto las posiciones de desarrollo de negocio en lengua inglesa y asesor comercial en lengua inglesa, pero buscamos una persona más para cada una de estas posiciones.

El resto de posiciones siguen abiertas.

El ITF es un evento nuevo organizado por la Cámara de Comercio de Barcelona y que pretende acercar las nuevas empresas catalanas a los VCs de EE.UU. y en particular del área de Silicon Valley.

Van a haber algunas conferencias que espero que sean interesantes y, además, diversos emprendedores van a presentar sus proyectos.

Nuevas Tecnologías:

• Acellera Ltd (desarrollo Cell Molecular Dynamics)
• Cetemar SL (Centro de Estudios Técnico-Marítimos) (industria marítima)
• eNeo Labs (domótica)
• Futurlink (tecnología móvil)
• InOut TV (el TIVO español)
• Oasys Soft (el Vignette español y muchas más cosas)
• Polymita Tecnologies (Business Process Management y ECM). Por cierto veo que ayer anunciaron la ampliación suscrita por Caja Navarra.
• Presence Technology SL (tecnología para Call Centers)
• Unilocus SL (red social para estudiantes universitarios)
• Voz Telecom (telefonía IP)

Energía:

• BIO FUEL SYSTEMS (creación de biopetroleo a partir de algas)
• Elea Forest, S.L. (gestión ambiental de recursos forestales)
• Hidroflot, S.L. (energía de las olas del mar)
• Tecnoartes (microturbinas como equipos de generación de energía distribuida)
• Sunilei SA Life

Biotech:

• Biozone Scientific International
• Global Bionanomics, SL
• NEOS SURGERY S.L. (productos quirúrgicos implantables)
• Omnia Molecular SL
• Starlab Barcelona SL

vLex es patrocinador del evento y nuestro CFO, Miguel Valls, está colaborando en su organización.

Algunos taxistas de Barcelona ayer noche estaban enfadados supongo que por la desaparición de un taxista durante unas horas. Total, que en señal del protesta no se si con los Mossos (que dudan de la versión del taxista), con el pobre taxista, o con el mundo en general (por la creciente inseguridad en el mundo del taxi), tuvieron la ocurrencia de interrumpir el tráfico durante un buen rato en la calle Balmes de Barcelona y tocar todos el claxón a la vez durante laaaargos minutos. Algún ciudadano con prisa se enfadó bastante, pero al final no hubo incidentes.

Aporto documento gráfico:

En mi opinión una solución relativamente barata para paliar la inseguridad de los taxistas sería la inclusión de una webcam y un aparato GPS que envíe foto y posición a la central. En algunas ciudades eso ya se utiliza en todos los taxis.

VLEX ha tomado una pequeña participación en la última ampliación de capital de Digital Assets Deployment (DAD), incubadora de negocios promovida por Rodolfo Carpintier.

Rodolfo tiene una larga trayectoria en el sector, siendo quizá lo más destacable su participación en el ISP Servicom y, sobre todo, en Netjuice, la incubadora que crearon Jorge y Silvia García Alonso, a la que se unieron el mismo Rodolfo, Carlos Dexeus (Inversiones Ibersuizas, JP Morgan, Barclays y Zara), Oscar Moreno (Lehman Brothers) y José María García (McKinsey).

Netjuice disfrutó de algunos de los momentos más apasionantes de la primera ola de Internet, pero también sufrió lo suyo, como sufrimos todos. VLEX compartió con ellos un socio financiero (3i Group, plc.), aunque Netjuice añadió algunos más (FIBANC, FCC y General Electric Equity). Al final, cuanto los socios financieros ya tenían amortizadas las inversiones como pérdidas, Yahoo compró su participada Kelkoo por 475 M de Euros. Un gran éxito.

DAD es Netjuice 2.0, con algunas diferencias importantes. Seguro que olvido muchas, pero ahí van algunas:

• El capital levantado es y quiere ser mucho menor. Ahora hace falta mucho menos dinero para poner proyectos en marcha, y…. tener demasiado dinero… es un problema. Hay que gastarlo bien y ser capaz de ofrecer buenas rentabilidades y plusvalías a los accionistas.
• El equipo de la incubadora ahora es mucho más pequeño. La apuesta es por equipos fuertes en los proyectos participados, no en la sociedad inversora.
• El accionaríado se ha abierto a emprendedores de Internet, españoles o no, capaces de aportar dinero, red y experiencia.
• El enfoque internacional no se orienta sólo a América Latina. Hay proyectos participados con sede y/o operaciones en EE.UU. y otros países de Europa.

Los proyectos actualmente participados por DAD son Baquía, XPLANE, LastInfoo, Berggi, BuyVip, DigiDis, Estrategias de Inversión, CinemaVIP, Synerquia (dónde también soy accionista a título particular), Tuenti, VizThink y TripJane.

VLEX ha tomado una pequeña participación financiera.

Resulta muy interesante seguir la batalla que se está produciendo entre el software de suscripción “on demand“ y el software comercial Open Source. El ejemplo paradigmático es el software CRM:

SalesForce
Por un lado tenemos a la compañía fundada y dirigida por Marc Benioff en 1999. SalesForce.com ha sido el creador y principal promotor de la idea del software on-demand, modelo que luego han tratado de aplicar también otras compañías del sector como Siebel (ahora Oracle) o RightNow.

Salesforce (CRM) es una compañía pública, con unas ventas de casi 500 Millones de US$, un EBITDA negativo, y una capitalización bursátil de 6.200 Millones de US$ (más o menos 10 veces ventas, y unas 63 veces FCF). SalesForce tiene 1.800 empleados.

• Salesforce se comercializa exclusivamente bajo la modalidad on-demand, suscripción recurrente a la aplicación web hospedada en sus servidores.

• La adquisición de clientes se realiza a través de un fenomenal presupuesto de marketing.

• Está realizando un esfuerzo inmenso para la creación de un eco-sistema de compañías y aplicaciones a su alrededor, y actualmente cuenta con 590 Aplicaciones. Un ejemplo de AppExchange sería una aplicación de email marketing que se “engancha” al CRM de SalesForce.

SugarCRM
Por otro lado tenemos a SugarCRM, una compañía privada que usa un modelo de negocio híbrido (Open Source Comercial), y que ha realizado varias rondas de financiación, en la última de las cuáles levantó 18,77 M US$.

• SugarCRM ofrece una versión básica Open Source, bajo licencia GPL v3 Open Source (SugarCRM Community Edition), y una versión comercial superior que comercializa en forma de suscripción mensual on demand (40$ / usuario/mes) y otra instalada en tu propio servidor (449 $/año/usuario ). La versión Open Source incluye aproximadamente el 85% de las funcionalidades de las versiones de pago.

• La adquisición de clientes se realiza básicamente por medio de la versión básica Open Source, que permite empezar a usar la aplicación y está diseñada para que el usuario “profesional” acabe optando casi siempre por el “upgrade” a la versión comercial.

• Al ser una aplicación Open Source, existen también multitud de aplicaciones y add-ons en SugarForce.

Como vemos, ambas compañías ofrecen un software similar, con unos precios también similares. La diferencia fundamental es que Salesforce invierte en marketing para obtener clientes, y SugarCRM ofrece una versión limitada Open Source como forma de obtenerlos.

La aproximación de SugarCRM tiene la ventaja que la licencia Open Source en principio permite que muchos desarrolladores y empresas contribuyan en la mejora del producto y en la creación de aplicaciones para el mismo.

La novedad de la semana es la jugada estratégica que ha realizado SalesForce: Salesforce Puts The Squeeze On SugarCRM With $25M Fund. O dicho de otro modo, que Salesforce ha creado un fondo con 25M US$ para invertir en compañías que desarrollan aplicaciones para su plataforma. Por tanto, el incentivo que pretende ofrecer Salesforce para que se desarrolle sobre su plataforma está claro: dinero. Recordemos que 25M$ es más que la última ronda de SugarCRM.

Resultará interesante ver como evoluciona esta guerra de modelos.

NOTA: La semana que viene comeré con Manel Sarasa, CEO de OpenBravo un fenomenal proyecto empresarial que si no me equivoco aplica el modelo de SugarCRM al software empresarial ERP. A ver que opina él de todo esto.

Informo a los “millones” de lectores que el nuevo feed RSS de este blog es:

http://feeds.feedburner.com/lluisfaus

Finalmente ya tengo iPhone. ¡Es realmente increíble!

Lo que más me gusta (por orden):

• La pantalla táctil y el cuidado por los detalles
• La integración del calendario y los contactos
• Tiene WIFI
• Navegación de Internet de verdad. Es exactamente igual que el Safari de OS X, pero sin el Flash.
• Cómo se ven las fotos y los videos.
• Google Maps
• YouTube

Lo que no me gusta nada:

• Que -supuestamente- sólo se pueda activar con una teleco en cada país. En EE.UU. con ATT, en Alemania con T-Mobile, en Francia con Orange, en UK con O2/Telefónica, y en España…. con Telefónica en Marzo.
• Que -supuestamente- no se puedan instalar aplicaciones de terceros.

Lo que necesita mejorar (por orden):

• Mensajería instantánea (iChat). No se puede entender que no lo lleve incorporado. Para mi es una herramienta de gestión imprescindible ya que en VLEX siempre hay alguien trabajando en algún lugar del planeta.
• 3G. Realmente va muy lento por GPRS. En EE.UU. tienen EDGE que vendría a ser un 2,5G. En Reino Unido 02 también ha adaptado su red a EDGE. Pero por ahora en España es GPRS puro y duro.
• El correo no es push.
• Cámara de vídeo. No tiene.
• Flash. El Safari para iPhone no tiene Flash y es lo único que le falta al Safari para ser perfecto.

En el DF, Guadalajara y Monterrey

Esta semana presentamos oficialmente vLex México, un nuevo emprendimiento para el mercado mexicano con un producto realmente magnífico que si todo sale según lo previsto va a ser un éxito sonado.

La presentación oficial se hará en los siguientes lugares:

• México DF 4 de Septiembre a las 10:00 AM - Hotel Radisson Flamingos - Ave. Revolución #333 - CP 11.870 Col. Tacubaya - México DF
• Guadalajara 5 de Septiembre a las 10:00 AM - Hotel Fiesta Americana Guadalajara - Aurelio Aceves No. 255, Col.Vallarta Poniente - CP 44.110 Guadalajara, Jalisco
• Monterrey 7 de Septiembre, a las 9:00 AM - Restaurante Gran San Carlos, Morones Prieto #2801 - CP 64.710 Col. Loma Larga - Monterrey, N.L.

Lamentablemente no voy a poder asistir ya que tengo un compromiso aún más importante: el nacimiento de mi hijo Eduard.

Technorati Tags:
mexico, vlex

UPDATE: vuelvo a publicar el post ya que no se porque extraña razón dejó de aparecer en la versión pública.